Plan de campagne LinkedIn Ads

Apporteur d'affaires B2B CEE — audit énergétique gratuit en produit d'appel, déstratification entrepôt en exemple phare. Funnel 3 étages vers myauditperformance.fr.

≥1 000 m²

Cible entrepôts chauffés

3 étages

TOFU / MOFU / BOFU

7,5–18k €

Fourchette trimestre

~100–135 €

CPL moyen attendu

Funnel 3 étages

Angles imposés par le user (1ers angles « trop malins » écartés). MOFU = cœur de la mécanique : Doc Ad + Thought Leader Ad = −54 % CPL vs Single Image isolé. Split budget 30-40 / 40-50 / 20-30 %.

TOFU · froid30-40 %

« Documentez-vous »

Aimant doux. Document Ad / Single Image → landing doc.

« Votre entrepôt fait +1 000 m² ? Il existe sûrement une prime énergie pour vous — voici lesquelles. »

Télécharger le guide

MOFU · cœur40-50 %

« L'avis d'un pro »

Témoignage 1ʳᵉ pers. Thought Leader Ad (CPC ~2,1 €) ou vidéo 30 s.

« J'économise [X] €/mois, j'ai valorisé mon entrepôt de +[X] €, 0 € de ma poche, sans interruption, grâce à MyAudit. »

Voir si mon site est éligible

⚠️ Besoin d'un vrai client + chiffres avant publication.

BOFU · chaud20-30 %

« Avant septembre »

Urgence, retargeting site + engagés MOFU.

« L'aide CEE qui finance vos travaux d'entrepôt change en septembre. Bouclez votre dossier avant. »

Réserver mon étude avant septembre

🎯 Ciblage

Job Function + Seniority (pas Job Title) — audience 1,8× plus large
Fonctions : Operations / Achats / Immobilier-Patrimoine
Séniorité : Manager → Director
Sites >1 000 m² · ABM Company List gros comptes (match 95-98 %)

⚙️ Réglages clés

Compliance : « efficacité énergétique / audit thermique / déstratification » — pas « économies d'énergie »
Learning phase : 50 conv/mois mini sinon CPL gonflé
Saisonnalité : Q3 +50 % CPC, août creux → 50 % du budget sur septembre
Audience expansion : OFF par défaut

Calendrier budget & phases — 90 jours

Pilote ~7 400 € (hypothèse médiane), calé sur la saisonnalité : amorçage juillet, maintien août (creux), pic septembre (réserve + urgence BOFU).

Phase 0 · Sem. 1-2

Amorçage

Juillet · ~65 €/j

✅ TOFU + MOFU seulement
⛔ BOFU OFF (pas d'audience)
🎯 Remplir les pools retargeting

Phase 1 · Sem. 3-8

Funnel complet

Fin juillet → août · 48-65 €/j

✅ 3 étages actifs (pools ≥300)
🌙 Août = creux → budget réduit
🎯 Ne pas juger la perf sur août

Phase 2 · Sem. 9-13

Pic septembre

Septembre · ~130 €/j

🚀 Réserve déployée (~50 %)
🟧 Poids bascule vers BOFU
🎯 « Bouclez avant que ça change »

Budget/jour par étage, semaine par semaine

Le BOFU s'allume en S3 (pools ≥300). Le budget monte en septembre, et le poids glisse vers le BOFU à l'approche de la deadline.

🔁 Transitions d'un même lead

TOFU → MOFU : il s'engage (télécharge le guide, vidéo ≥25 %, clic) → entre dans le retargeting MOFU.

MOFU → BOFU : il visite la landing éligibilité OU engage le MOFU sans convertir → retargeting urgence septembre.

3 audiences chaînées, chacun progresse à son rythme. Frequency cap 5-8/mois.

📍 Jalons go / no-go

Sem. 3 : pools ≥ 300 → allumer BOFU
T+30 : CPL ≤ 130 € stable, sinon revoir créa/ciblage
T+90 : ≥1 RDV qualifié + ≥10 % engagement → go scale

Enveloppe trimestre (médiane)

~7 400 €

Juillet

~1 950 €

Août

~1 490 €

Septembre

~3 960 €

Coût par lead & volume — 3 hypothèses de budget

CPL théorique réparti semaine par semaine (haut en learning phase, baisse en maturité, freiné par la saisonnalité Q3). Chiffres indicatifs calés sur les benchmarks FR B2B du vault.

CPL théorique, semaine par semaine

Élevé en S1-S2 (learning phase), il se stabilise puis descend doucement. La hausse de CPC de septembre compense en partie les gains du retargeting.

Leads obtenus, semaine par semaine

Leads = dépense de la semaine ÷ CPL de la semaine. Le volume explose en septembre (réserve déployée).

Détail hebdomadaire

Sem.	Phase	CPL 7,5k	Leads 7,5k	CPL 12k	Leads 12k	CPL 18k	Leads 18k

Du lead au chantier signé

Conversion : Lead → Qualifié 60 % · → RDV booké 40 % · → honoré 78 % · RDV → chantier ~18 % (in-window). Cumul T+6 plus élevé (cycle 60-120 j).